Le marketing de contenu présente un certain nombre d'avantages, qu'il s'agisse de vous aider à atteindre des prospects potentiels ou de faire de votre entreprise une entreprise bien informée et réputée dans votre créneau. Sans les bonnes techniques d'écriture, malheureusement, il est peu probable que les lecteurs trouvent votre contenu sur le vaste World Wide Web. Une chose que la plupart des humains ont en commun, ce sont des schémas innés dans leur esprit qui les aident à se diriger vers certaines choses. Ces schémas sont des points communs psychologiques, sur lesquels vous pouvez en apprendre davantage en commandant un article de Paper written. Cet article vous aidera à comprendre le côté psychologique du marketing de contenu, afin que vous puissiez augmenter votre audience et vous assurer de récolter les bénéfices de la publication de contenu sur le site Web de votre entreprise.
La règle de réciprocité
Vous êtes-vous déjà senti obligé de faire quelque chose après que quelqu'un d'autre vous ait aidé ? Peut-être que l'un de vos collègues vous a aidé à déménager, vous vous sentez donc obligé de l'aider lorsqu'il vous demande de faire quelque chose. Cette règle signifie simplement que lorsque vous donnez quelque chose à quelqu'un, il se sent redevable envers vous. Cet endettement rend plus probable qu'ils feront ce que vous voulez. La règle de réciprocité peut souvent être utilisée pour inciter les clients à s'abonner à votre liste de diffusion ou à recevoir des mises à jour du blog de votre entreprise. Les organismes de bienfaisance vous donnent parfois des blocs-notes ou des étiquettes d'adresse, vous demandant de renvoyer un petit don plus tard. Il est également courant que les entreprises diffusent des informations numériques gratuites, souvent par le biais de livres électroniques qu'elles ont écrits pour leur site. Cela fonctionne également avec des stylos, des t-shirts, des coupons et d'autres petits jetons qui donnent aux lecteurs l'impression qu'ils vous sont redevables.
Nous contre eux
La stratégie nous contre eux décrit un style d'écriture qui évite d'isoler votre clientèle. Certains contenus sont impersonnels et utilisent couramment des mots comme « ils » ou « eux ». Le problème avec cela est qu'il exclut toute personne qui ne correspond pas parfaitement à votre groupe de clientèle cible. Cela limite la portée de votre contenu. Les préjugés hors groupe peuvent être problématiques par écrit, mais ils ont aussi le potentiel d'être bénéfiques. Une fois que vous vous êtes établi comme ayant la même opinion que vos clients, en utilisant des mots comme « vous » et « nous » dans tout le contenu, vous pouvez utiliser un biais hors groupe pour les opposer à vos concurrents. Expliquez pourquoi vos services sont meilleurs ou ce que vos concurrents font mal.
Créer un titre unique
Si vous faites des recherches sur quelque chose, vous trouverez peut-être des sites Web dont le contenu vient d'être réécrit. Certains sites auront les mêmes informations que leurs concurrents, éventuellement en les déplaçant ou en les réécrivant pour les rendre uniques, même si ce n'est vraiment pas le cas. Une façon d'éviter que votre article ne soit étiqueté avec ceux-ci est de créer un titre unique. Par exemple, « Des manières surprenantes d'attirer des clients sur votre site ». Si vous allez utiliser un titre qui annonce à quel point vos idées sont uniques, assurez-vous de livrer. Si vous proposez les mêmes idées que le lecteur a déjà vues sur un autre site, il sera déçu et moins susceptible de lire votre contenu à l'avenir.
Faites vos points principaux au début et à la fin
Si vous repensez aux cours d'écriture du collège ou du lycée, vous vous souvenez probablement que l'énoncé de thèse est une partie essentielle de l'écriture. Le rédacteur de papier personnalisé est nécessaire pour faire valoir votre point de vue au début et à la fin de votre article, en aidant votre lecteur à garder une trace de l'idée principale et du but de votre article. Comme un énoncé de thèse, vous devez mentionner le point majeur de votre contenu au début et à la fin de l'écriture. Cela solidifie vos idées principales et garantit également que votre point principal ne se perd pas. Ceci est essentiel puisque la recherche montre que les gens sont plus susceptibles de se souvenir des informations présentées au début et à la fin des listes, du matériel de lecture et d'autres documents.
Créer un sentiment d'autorité
Les gens sont plus susceptibles de lire les informations de quelqu'un qui a autorité dans leur domaine. Il est difficile de gagner la confiance sur Internet, en particulier de la part de penseurs rationnels. En vous établissant comme l'autorité dans votre créneau, vous gagnez en crédibilité et prouvez aux clients que vous savez de quoi vous parlez (et vendez). Cette assurance est exactement ce dont vous avez besoin pour gagner le respect et la confiance des prospects potentiels.
Il existe plusieurs façons d'établir un sentiment d'autorité parmi vos lecteurs. Fournissez des liens vers des sites Web crédibles qui étayent votre point de vue ou citez des études scientifiques qui prouvent vos idées. Assurez-vous de vérifier ces informations, car la fiabilité de ces informations affectera votre fiabilité aux yeux de vos lecteurs.
Biais au sein du groupe
Les gens aiment les autres qui leur ressemblent. Lorsqu'ils ont l'impression que vous avez partagé leurs expériences ou que vous les comprenez à un niveau plus profond, il est plus probable qu'ils soient positivement réceptifs à votre contenu. La clé pour y parvenir est de regrouper votre marché cible avec vous-même et d'écrire d'une manière qui les relie à vous. Par exemple, une entreprise spécialisée dans les jouets personnalisés pour enfants pourrait bénéficier du point de vue d'un parent, d'un grand-parent ou d'un autre parent lorsqu'elle rédige des articles de blog. Une entreprise qui cible une entreprise de commerce électronique peut résoudre des problèmes courants, tels que l'abandon de paniers d'achat, puis discuter des moyens potentiels de les gérer.
La preuve sociale
La preuve sociale a beaucoup à voir avec l'influence sociale et la pression des pairs. C'est l'idée que les gens sont plus susceptibles d'accepter une idée ou d'aimer quelque chose que les gens qu'ils connaissent aiment. Si vous parcourez votre flux de médias sociaux, vous verrez peut-être même des gens vous demander : "Où avez-vous obtenu cela ?" ou "Qui recommandez-vous pour se faire tatouer?" Les gens se soucient des expériences des autres, car cela réduit le risque qu'ils aient une mauvaise expérience, perdent leur temps ou gaspillent leur argent. Il existe plusieurs façons de mettre en œuvre la preuve sociale dans votre marketing de contenu. Cela inclut l'inclusion d'avis ou de témoignages de clients sur votre site Web, l'établissement de votre approbation en faisant figurer votre entreprise dans des articles de presse ou des vidéos, ou l'obtention d'approbations d'influenceurs.
Donnez votre équilibre de contenu
Si quelqu'un clique sur votre contenu et est redirigé vers une page qui n'a que des marges latérales et un gros bloc de texte, son esprit va rapidement être submergé. La plupart des internautes sont des écumeurs, ce qui signifie qu'ils recherchent des mots-clés, des titres, des listes et d'autres informations faciles à digérer pour décider si la page qu'ils consultent vaut leur temps. L'équilibre consiste à diviser votre texte et à le rendre facile à lire. Cela a beaucoup à voir avec les titres appropriés et l'ajout d'espaces blancs dans les zones appropriées. Gardez les marges nettes et utilisez des éléments tels que des tableaux et des listes lorsqu'ils sont appropriés. Les images sont également bénéfiques, mais méfiez-vous des arrière-plans distrayants ou des images de mauvaise qualité qui nuisent au professionnalisme de votre contenu.
La peur de manquer
La peur de manquer quelque chose (FOMO) se caractérise par l'inquiétude incontrôlable que vous allez manquer quelque chose. FOMO provoque de l'anxiété chez certaines personnes, mais à des fins de marketing, cela peut aider à encourager les gens à lire votre contenu. FOMO est particulièrement utile lorsque vous donnez du matériel gratuit. Par exemple, limitez l'eBook gratuit aux 500 prochaines personnes qui s'inscrivent à votre liste de diffusion ou offrez 25 T-shirts aux personnes qui partagent votre contenu sur les réseaux sociaux. Cela crée un sentiment d'urgence qui rend plus probable que les gens feront ce que vous voulez.
Il n'est pas rare que les sites Web utilisent l'humour pour ce faire. Par exemple, ils proposent au lecteur de s'inscrire à leur newsletter. Le lecteur a le choix de cliquer sur "oui" ou sur quelque chose qui dit "Non merci, je n'aime pas les trucs gratuits". Cet humour est pertinent et rappelle aux clients qu'ils ne doivent pas nécessairement s'inscrire pour profiter des avantages de votre contenu, ce qui les rend plus susceptibles de continuer sur la page Web.